Программа тренинга
Формирование агентской сети продаж
Формирование агентской сети продаж
Введение в тему обучения
План курса, введение от тренера, погружение в тему, исследование агентского канала привлечения.
Преимущества агенского канала
Выгода менеджера, агента и клиента. Стратегия win win.
Поиск агента
Определение сферы деятельности агента и его роль в работе с клиентами.
Алгоритм знакомства с агентом
Этапы знакомства с агентом и разбор преодоления основных возражений агента по алгоритму в случае отказа от сотрудничества.
Убеждение и влияние
Разбор 4 основных техник убеждения и влияния для получения согласия на агентскую схему работы.
Практические упражненения
Закрепление полученных навыков и инструментов на практике.
